Propuesta v1.2: factura inicial de 30 h vinculada al arranque

Actualiza la propuesta comercial (fuente MD + HTML/PDF regenerado) para
dejar explícita la facturación inicial de 30 h ($18,000 + IVA) ligada al
arranque, conforme a lo pedido por Balam en el kickoff del 1-jul. Se
mantiene el mismo archivo (Propuesta-Balam.pdf/html) como única versión
vigente en el repo.

propuesta/00 - PROPUESTA-COMERCIAL.md

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 |---|---|
 | **Preparada para** | Noe Rocha (CTO) · Araceli Sánchez Jiménez (CEO/Operaciones) · Erika Chávez (PM) · Pedro Alberto Ayala Elizondo (Contacto técnico) |
 | **Preparada por** | Johann Velazquez — Consultor de Software · Monterrey, N.L. |
-| **Fecha** | Mayo 2026 |
-| **Versión** | 1.1 — facturación BIND-first; ajustes comerciales acordados con Balam (8-jun-2026) |
+| **Fecha** | Mayo 2026 (actualizada julio 2026) |
+| **Versión** | 1.2 — facturación inicial de 30 h explícita y condiciones comerciales consolidadas (ajuste post-kickoff, 1-jul-2026). Base: v1.1 con ajustes acordados el 8-jun-2026 |
 | **Vigencia** | 30 días naturales a partir de la fecha de emisión |
 
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@@ -214,12 +214,16 @@ A cambio de esta flexibilidad, el esquema ofrece controles concretos:
 
 La dedicación es de **media jornada (aproximadamente 20 h/semana**, con flexibilidad hasta 25 h en semanas de mayor carga). Sobre esa base, la primera etapa requiere **112 a 136 horas**, equivalentes a **6 – 7 semanas** de calendario.
 
-### 3.3 Tarifa y facturación
+### 3.3 Condiciones comerciales
+
+Esta sección concentra **todos** los términos comerciales del proyecto (tarifa, facturación, pago y arranque), para su lectura en un solo lugar.
 
 - **Tarifa:** **$600 MXN por hora trabajada** + IVA, con comprobante fiscal CFDI 4.0. Aplica de igual forma a las fases posteriores (Anexo B) y a la bolsa de horas de soporte (§5).
-- **Facturación:** por etapa, conforme se entrega cada una (con el anexo de desglose de horas por tarea). La Etapa 0 se factura al inicio del proyecto.
-- **Pago:** a **30 días naturales** posteriores a la factura, mediante transferencia, conforme a la política de Balam.
-- **Arranque sin anticipo:** conforme a la política de Balam, no se maneja anticipo. La **Etapa 0 (30 horas, $18,000 MXN + IVA)** se factura al inicio y su pago corre a 30 días, igual que los avances. El arranque queda condicionado a la **firma del contrato / orden de trabajo**, que formaliza el compromiso de ambas partes en sustitución del anticipo. Si Discovery revela bloqueadores que modifiquen el alcance de forma significativa, se replantea el plan antes de continuar.
+- **Facturación inicial (arranque):** **30 horas — $18,000 MXN + IVA**, facturadas al inicio del proyecto. Este primer pago **cubre la Etapa 0 completa (Discovery, 18–22 h) y el inicio de la Etapa 1**, y activa el flujo de cobro. Su pago corre a **30 días naturales**.
+- **Facturación de avances:** posterior a la inicial, **semanal (viernes)** por las horas efectivamente trabajadas, con desglose por tarea, conforme al contrato de prestación de servicios.
+- **Pago:** a **30 días naturales** posteriores a cada factura, mediante transferencia, conforme a la política de Balam.
+- **Sin anticipo:** conforme a la política de Balam no se maneja anticipo; el arranque queda condicionado a la **firma del contrato / orden de trabajo** (ya cumplida), que formaliza el compromiso de ambas partes en sustitución del anticipo.
+- **Ajuste de alcance:** si el Discovery revela bloqueadores que modifiquen el alcance de forma significativa, se replantea el plan antes de continuar.
 
 ### 3.4 Comunicación
 
@@ -255,6 +259,8 @@ La inversión de la primera etapa se desglosa por entregable, conforme al esquem
 
 > Cifras antes de IVA. Plazo estimado: **6 – 7 semanas** a media jornada (~20 h/semana, con flexibilidad hasta 25 h en semanas pico).
 
+> **Facturación inicial (vinculante para el primer pago):** el primer pago corresponde a **30 horas — $18,000 MXN + IVA**, que cubren la **Etapa 0 completa (18–22 h) y el inicio de la Etapa 1**; se factura al arranque del proyecto y su pago corre a 30 días naturales (ver §3.3). Los avances posteriores se facturan semanalmente (viernes) por horas efectivamente trabajadas.
+
 > El esquema de control por etapa busca que la inversión se concentre en la parte baja del rango; el margen superior cubre eventualidades del Discovery con BIND. Toda variación se comunica antes de incurrir en ella.
 
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@@ -364,7 +370,7 @@ Más allá del código funcional, la entrega incluye:
 
 1. Sesión de revisión de esta propuesta (1 h) para resolver dudas y ajustar lo que corresponda.
 2. **Firma del contrato / orden de trabajo** (prestación de servicios y confidencialidad) — formaliza el compromiso para arrancar sin anticipo.
-3. **Factura de la Etapa 0** (30 horas, **$18,000 MXN** + IVA), con pago a 30 días, para iniciar Discovery.
+3. **Facturación inicial** (30 horas — **$18,000 MXN** + IVA), que cubre la Etapa 0 y el inicio de la Etapa 1 (ver §3.3), con pago a 30 días naturales, para iniciar Discovery.
 4. Arranque del proyecto, con entrega del MVP en **6 – 7 semanas**.
 
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