Bitácora 8–30 jun: contrato firmado, plan de actividades y skill proposal-pdf

- Comunicaciones (REGISTRO #15–#21): respuesta v1.1 (10-jun), luz verde (16-jun),
  contrato (envío 25-jun, ajustes + firma 26-jun), arranque con Erika y kickoff 1-jul
- Evidencia en fuentes/ (correos 8/10/16-jun, WhatsApp Paola y Erika)
- Contratos (sin firmar y firmado) en propuesta/
- Plan de actividades Etapa 0–3 + guion del kickoff (planeacion/)
- Skill proposal-pdf instalado (.claude/skills) + Propuesta-Balam.pdf regenerada
- README/PENDIENTES al día; limpieza de archivos sueltos; .gitignore (locks de Office)

Co-Authored-By: Claude Opus 4.8 <noreply@anthropic.com>

README.md

@@ -2,8 +2,8 @@
 
 > **Fuente de la verdad del proyecto.** Este repositorio concentra todo: propuesta, comunicaciones, fuentes y prototipos. Si pasa algo (llamada, correo, mensaje, decisión), se registra en la [bitácora](bitacora/). Empieza por aquí.
 
-**Estado:** 🟢 **Avanzando** — propuesta v1.0 enviada y revisada; **anticipo de Discovery aprobado**. Pendiente: formalización por correo de Balam + propuesta v1.1 con ajustes.
-_Última actualización: 2026-06-04._
+**Estado:** 🟢 **En arranque** — contrato firmado (26-jun), **kickoff con Noé el 1-jul (7am)**, plan de actividades (4 etapas) entregado. Falta que Balam entregue los **accesos** para iniciar el Discovery (sem del 6-jul).
+_Última actualización: 2026-06-30._
 
 ---
 
@@ -17,10 +17,12 @@ Plataforma web para centralizar y automatizar **facturación y cobranza** de Bal
 |---|---|
 | [`README.md`](README.md) | **Este archivo** — estado y datos clave del proyecto. |
 | [`bitacora/`](bitacora/) | **Registro vivo**: [REGISTRO.md](bitacora/REGISTRO.md) (cronología de comunicaciones), [PENDIENTES.md](bitacora/PENDIENTES.md) (acciones abiertas), [README.md](bitacora/README.md) (cómo registrar + plantillas). |
-| [`propuesta/`](propuesta/) | [Propuesta v1.0 (MD)](propuesta/00%20-%20PROPUESTA-COMERCIAL.md), [PDF enviado](propuesta/Propuesta-Balam.pdf), [prototipo](propuesta/prototipo-mvp-fase1.html), [diagrama Fase 1 vs PRD](propuesta/diagrama-fase1-vs-prd.html). |
+| [`propuesta/`](propuesta/) | [Propuesta (MD)](propuesta/00%20-%20PROPUESTA-COMERCIAL.md) — contenido fuente v1.1. [PDF enviado](propuesta/Propuesta-Balam.pdf). [PDF regenerado con el skill](propuesta/Propuesta-Balam-v1.1.pdf) + su fuente reproducible ([HTML](propuesta/Propuesta-Balam.html) + [config](propuesta/pdf.config.json), build con el skill `proposal-pdf`). [Prototipo](propuesta/prototipo-mvp-fase1.html), [diagrama Fase 1 vs PRD](propuesta/diagrama-fase1-vs-prd.html). |
 | [`fuentes/`](fuentes/) | Material crudo: PRD, transcripciones de llamadas, `.eml`. Evidencia, no se edita. |
 | [`bind-api-sandbox/`](bind-api-sandbox/) | Prototipo técnico del cliente/mock de la API de BIND (TypeScript; el productivo será .NET). |
 | [`_archivado/`](_archivado/) | Material superado (propuestas viejas, diagramas previos). Histórico. |
+| [`.claude/skills/proposal-pdf/`](.claude/skills/proposal-pdf/) | **Skill** que genera el PDF de la propuesta/cotización con diseño editorial (portada full-bleed, TOC con páginas reales, footers "Confidential"). Pipeline Chromium + 2 pasos. Setup y uso en su [SKILL.md](.claude/skills/proposal-pdf/SKILL.md) (incluye nota de Windows). |
+| [`planeacion/`](planeacion/) | **Plan de ejecución:** [Plan-actividades.xlsx](planeacion/Plan-actividades.xlsx) (+ [`.md`](planeacion/Plan-actividades.md)) — actividades por etapa (0–3) con fechas, responsables y sesiones, para el seguimiento con Erika (Jira/Gantt). |
 
 ## 3. Datos clave
 
@@ -35,16 +37,18 @@ Plataforma web para centralizar y automatizar **facturación y cobranza** de Bal
 | Project Manager | Erika Chávez | **Contacto principal**, valida entregables |
 | Desarrollador / técnico | Pedro Ayala | **Contacto técnico día a día**, BIND, Jira, tablero Power BI |
 | Negocio / bancos | Arturo | Reglas de negocio + bancos (conciliación) |
+| Recursos Humanos | Paola | Coordinación administrativa; firma del contrato (WhatsApp) |
 | Proveedor | Johann Velazquez | Diseño, desarrollo, integración, entrega |
 
 **Comunicación:** canal de WhatsApp (ágil) + correo para evidencia formal. Gestión de avances en Jira.
 
-## 4. Alcance y comercial (propuesta v1.0)
+## 4. Alcance y comercial (propuesta v1.1)
 
 - **MVP Fase 1:** integración BIND vía API · **emisión de facturas MXN (con IVA) / USD (sin IVA)** con dry-run + confirmación humana (timbra el PAC de BIND) · catálogo de clientes + lista blanca configurable (ACUNTIA + Top 3) · cobranza operativa (aging + alertas internas) · dashboard · reportes CSV/XLSX · bitácora · multimoneda con TC DOF.
-- **Inversión:** **$67,200 – $81,600 MXN + IVA** · **6–7 semanas** (~20 h/sem) · tarifa **$600 MXN/h** · modelo Time & Materials con tope por etapa.
-- **Anticipo:** 30 h de Discovery = **$18,000 MXN + IVA** ✅ aprobado.
-- **Pagos:** anticipo a 7 días; avances a 30 días.
+- **Inversión:** **$67,200 – $81,600 MXN + IVA** · **6–7 semanas** (~20 h/sem) · tarifa **$600 MXN/h** · modelo Time & Materials con tope por etapa (monto final se confirma en Discovery).
+- **Sin anticipo** (política Balam): se factura la **Etapa 0 (30 h, $18,000 + IVA)** al inicio. Arranque condicionado a **contrato firmado**.
+- **Pagos:** a **30 días** post-factura. Por contrato, **facturación semanal (viernes)** por horas efectivamente trabajadas (la Etapa 0 puede facturarse al inicio).
+- **Garantía:** **45 días** por etapa. **Soporte:** bolsa de horas a $600/h, vigencia 12 meses (sin caducidad mensual).
 - **Stack:** C#/.NET 10 + Entity Framework Core + Angular 21 + PostgreSQL 17, sobre **Azure**.
 - **Diferido (Anexo B):** conciliación bancaria, pagos en línea (Stripe), recordatorios a clientes, asientos contables, BUK, IA/agentes. La automatización **por reglas** sí entra; la **IA/LLM** no.
 
@@ -54,17 +58,24 @@ Plataforma web para centralizar y automatizar **facturación y cobranza** de Bal
 |---|---|
 | 2026-05-25 | MVP acotado a **facturación, solo BIND ERP** primero (indicación de Noe). BIND tiene API (20K req/día). |
 | 2026-05-29 | Se incluye **emisión asistida** de facturas (no solo lectura), con candados fiscales. |
-| 2026-06-04 | **Anticipo de Discovery aprobado.** Pagos avances a 30 días. Gestión en Jira. |
+| 2026-06-04 | Pagos de avances a 30 días. Gestión en Jira. _(El "anticipo aprobado" en la llamada fue revertido el 8-jun: Balam no maneja anticipos.)_ |
 | 2026-06-04 | Noe pide **evaluar conciliación dentro del MVP**, ajustar dashboard (vs Power BI) y renegociar vigencia de soporte → propuesta **v1.1**. |
+| 2026-06-08 | Términos acordados: **sin anticipo**, pago **30 días**, garantía **45 días**, soporte como **bolsa de horas (vigencia 12 meses)**. Arranque tras **contrato firmado**. Reflejado en propuesta **v1.1**. |
+| 2026-06-10 | **Propuesta v1.1 enviada.** Johann acepta los 4 ajustes (inversión supeditada a Discovery, soporte bolsa 12 meses, garantía 45 días, sin anticipo/pago 30 días) y condiciona el arranque a **contrato firmado**. Responde las 3 preguntas técnicas. |
+| 2026-06-16 | **Balam acepta la v1.1.** Redacta el documento para firmar; pide a Johann esperar. Pedro armará el tablero de seguimiento en Jira con Erika. |
+| 2026-06-25 | **Balam envía el contrato** de servicios para firma (vía Paola, RH). Recoge los términos v1.1 + **facturación semanal (viernes)**. |
+| 2026-06-26 | **Contrato FIRMADO** por Johann. Se agregan 2 ajustes finales: **pago de horas al terminar** y **aceptación a 10 días naturales** (correcciones sobre alcance). |
+| 2026-06-29 | **Arranque de ejecución:** Erika pide el **plan de actividades con fechas** (Etapa 0 y 1). Bloqueador: que Balam entregue los **accesos**. |
+| 2026-06-30 | **Plan de actividades (4 etapas) entregado.** Kickoff con Noé agendado (1-jul, 7am). Erika = intermediaria de sesiones; tablero Kanban en Jira. |
 
 ## 6. Próximos pasos
 
 Ver detalle y responsables en [bitacora/PENDIENTES.md](bitacora/PENDIENTES.md). En corto:
-1. Johann: cambiar régimen fiscal → emitir factura de anticipo.
-2. Balam (Noe): formalizar por correo (accesos + ajustes).
-3. Johann: preparar **propuesta v1.1** (conciliación, dashboard, soporte).
-4. Pedro: manual de marca, llaves API BIND, espacio en Jira.
-5. Arrancar **Discovery**.
+1. **Kickoff con Noé — mié 1-jul, 7am** (arranque del proyecto).
+2. **Balam:** entregar los **accesos** (API BIND vía ARA, Azure con Guajardo/Erika, manual de marca de Pedro) y reglas/bancos con Arturo. **Bloqueador del arranque.**
+3. **Johann:** cambiar régimen fiscal y confirmar permisos de Azure.
+4. **Johann:** arrancar el **Discovery** (Etapa 0) la semana del 6-jul, en cuanto lleguen los accesos.
+5. **Erika:** coordina sesiones (Discovery, reglas con Arturo) y el tablero Kanban en Jira.
 
 ## 7. Riesgos / puntos abiertos