Bitácora 8–30 jun: contrato firmado, plan de actividades y skill proposal-pdf

- Comunicaciones (REGISTRO #15–#21): respuesta v1.1 (10-jun), luz verde (16-jun),
  contrato (envío 25-jun, ajustes + firma 26-jun), arranque con Erika y kickoff 1-jul
- Evidencia en fuentes/ (correos 8/10/16-jun, WhatsApp Paola y Erika)
- Contratos (sin firmar y firmado) en propuesta/
- Plan de actividades Etapa 0–3 + guion del kickoff (planeacion/)
- Skill proposal-pdf instalado (.claude/skills) + Propuesta-Balam.pdf regenerada
- README/PENDIENTES al día; limpieza de archivos sueltos; .gitignore (locks de Office)

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bitacora/PENDIENTES.md

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 Acciones vivas del proyecto. Formato: `[ ]` abierta · `[x]` cerrada (no se borran, dejan rastro). Cada una con responsable y, si aplica, fecha. Ver contexto en [REGISTRO.md](REGISTRO.md).
 
-_Última actualización: 2026-06-04 (tras llamada de revisión de propuesta)._
+_Última actualización: 2026-06-30 (plan de actividades entregado; kickoff con Noé el 1-jul, 7am)._
 
-## 🔴 Johann (proveedor)
+## 🔴 Johann (proveedor) — inmediato
 
-- [ ] Cambiar régimen fiscal (en proceso, ~24 h) para poder facturar el anticipo.
-- [ ] Emitir **factura de anticipo** ($18,000 + IVA) cuando Balam la solicite (a partir del 5-jun).
-- [ ] Preparar **propuesta v1.1** con los ajustes de la junta:
-  - [ ] Evaluar/cotizar **conciliación bancaria** dentro del MVP (no solo Anexo B).
-  - [ ] Ajustar **dashboard/reporteo** para no solapar con el tablero Power BI de Pedro (conservar cobranza + alertas).
-  - [ ] Renegociar **vigencia de las horas de soporte** (30 días le parece poco).
+- [ ] **Asistir al kickoff con Noé (mié 1-jul, 7:00 am)** — llevar agenda, lista de accesos a pedir y preguntas de Discovery. Ver [REGISTRO #21](REGISTRO.md).
+- [x] ~~Preparar el Excel de actividades~~ → **Entregado:** Etapa 0 y 1 (29-jun) y **completo, 4 etapas (0–3)** con fechas tentativas (30-jun). En `../planeacion/Plan-actividades.xlsx`.
+- [x] ~~Proponer sesiones de Discovery~~ → **Hecho (29-jun):** propuestas y aceptadas; **Erika coordina las agendas** (intermediaria de sesiones).
+- [ ] Cambiar régimen fiscal (en proceso) para poder facturar (CFDI semanal los viernes, pago a 30 días).
 - [ ] Confirmar **qué permisos exactos de Azure** necesita (crear App Service + PostgreSQL; no Global Admin).
-- [ ] Arrancar Discovery una vez recibido anticipo + accesos (puede iniciar inicio de semana).
+- [ ] **Arrancar el Discovery** una vez Balam entregue los accesos (el contrato ya está firmado).
+- [ ] (Opcional) Pedir a Balam **copia limpia del contrato**: la cláusula de Firma Electrónica de la última página quedó duplicada y aún dice "EL PATRÓN" (residuo de plantilla, bajo riesgo). Ver [REGISTRO #19](REGISTRO.md).
+- [x] ~~Revisar y firmar el contrato de servicios~~ → **Hecho (26-jun):** revisado, negociados 2 ajustes (pago de horas al terminar + aceptación a 10 días) y **FIRMADO**. Ver [REGISTRO #18](REGISTRO.md), [#19](REGISTRO.md).
+- [x] ~~Responder el correo de Noe (8-jun)~~ → **Hecho (10-jun):** aceptados los 4 ajustes y respondidas las 3 preguntas técnicas. Ver [REGISTRO #16](REGISTRO.md).
+- [x] ~~Decisión comercial: sin anticipo / pago a 30 días~~ → **Aceptado (10-jun)**, con la condición de **firmar el contrato/orden de trabajo antes de arrancar** (sustituye al anticipo como mecanismo de compromiso).
+- [x] ~~Preparar propuesta v1.1~~ → **Enviada (10-jun)** con los 4 ajustes reflejados. Ver [REGISTRO #16](REGISTRO.md):
+  - [x] **Soporte:** bolsa de horas a $600/h, vigencia 12 meses (sin caducidad mensual).
+  - [x] **Garantía:** 45 días.
+  - [x] **Comercial:** sin anticipo; factura de Etapa 0 + pago a 30 días; avances a 30 días.
+  - [x] **Conciliación bancaria:** reflejada como primer alcance condicionado a horas liberadas por el Discovery.
+  - [x] **Dashboard/reporteo:** ajustado para no solapar con el tablero Power BI de Pedro (conservar cobranza + alertas).
 
 ## 🟡 Balam
 
-- [ ] **Noe:** formalizar por correo (desde 5-jun) — solicitar factura de anticipo, enviar accesos y ajustes acordados.
+- [x] ~~**Balam:** enviar el documento/contrato de firma~~ → **Hecho (25-jun):** contrato enviado vía Paola (RH); ajustado y **firmado el 26-jun**. Ver [REGISTRO #18](REGISTRO.md), [#19](REGISTRO.md).
+- [ ] 🔑 **Balam: entregar los ACCESOS para arrancar** — API BIND (cuenta ARA / llave de Arturo), Azure (Guajardo/Erika), manual de marca (Pedro), reglas de negocio + bancos (Arturo). **Es el bloqueador para iniciar el Discovery.**
+- [x] ~~Erika (PM): pedir el plan de actividades~~ → **Recibido (30-jun).** Erika es la **intermediaria de todas las sesiones**, agendó el **kickoff (1-jul, 7am)** y monta el **tablero Kanban en Jira**. Ver [REGISTRO #21](REGISTRO.md).
+- [x] ~~**Noe:** formalizar por correo~~ → **Hecho:** aclaraciones (8-jun, [#15](REGISTRO.md)) y **luz verde + redacción del documento de firma** (16-jun, [#17](REGISTRO.md)).
+- [ ] **Pedro + Erika:** armar el **tablero de seguimiento en Jira** y revisarlo juntos (instruido formalmente por Noe el 16-jun).
 - [ ] **Pedro:** enviar **manual de marca** (paleta, tipografía, logos).
 - [ ] **Pedro:** revisar API BIND — ¿cuántas llaves por usuario? Generar la de **desarrollo desde la cuenta maestra (ARA)** con permisos de Arturo; documentar cuál es para qué (no confundir con la del Power BI).
-- [ ] **Pedro:** crear el espacio del proyecto en **Jira** (plan free) para trazabilidad de avances.
 - [ ] **Erika / Guajardo:** gestionar la **cuenta/permiso de Azure**.
 - [ ] **Arturo:** definir **reglas de negocio** + dar acceso/contexto de **bancos** (para conciliación).
 
 ## ⚙️ Acordado (referencia, ya cerrado)
 
-- [x] Anticipo de Discovery ($18,000): **aprobado** por Noe (4-jun).
-- [x] Pagos: anticipo a 7 días; avances a 30 días — aceptado por Johann (4-jun).
+- [x] ~~Anticipo de Discovery ($18,000): aprobado (4-jun)~~ → **Corregido (8-jun): Balam NO maneja anticipos.** Se factura la Etapa 0 (30 h) y se paga a 30 días.
+- [x] **Propuesta v1.1 enviada (10-jun) y aceptada por Balam (16-jun).** Balam redacta el documento de firma.
+- [x] **Condición de arranque: contrato/orden de trabajo firmado antes de iniciar** (planteado por Johann 10-jun; aceptado por Balam 16-jun).
+- [x] **Contrato de servicios FIRMADO (26-jun-2026)** por Johann (firma electrónica). Incluye 2 ajustes finales: pago de horas al terminar + aceptación a 10 días naturales. **Facturación semanal (viernes)**, pago a 30 días.
+- [x] **Plan de actividades (4 etapas) entregado** a Erika (29–30 jun). **Kickoff con Noé agendado (1-jul, 7am).** Erika = intermediaria de sesiones; tablero Kanban en Jira.
+- [x] Pagos: **a 30 días** post-factura (incluida la Etapa 0); política firme de Balam (8-jun).
 - [x] Gestión en Jira (ágil, no Gantt); Erika valida entregables (4-jun).
 - [x] Comunicación: canal de WhatsApp + correo para evidencia. Contactos: Erika=principal, Pedro=técnico, Arturo=negocio (4-jun).